前后3期，歷時半個多月，5月5日，第121屆廣交會落幕。由2320家企業(yè)組成的江蘇軍團搶抓機遇，求新求變，用實力在這個中國外貿(mào)第一平臺上一展風采。

      本屆廣交會是在我國外貿(mào)企穩(wěn)向好的趨勢下舉行的，參展企業(yè)普遍抱有積極期待。全展期參展的江蘇匯鴻集團運營管理部副總經(jīng)理吳福強告訴記者，“迎戰(zhàn)本屆廣交會，公司做了認真準備，還首次把公司承辦的全省工業(yè)設計大賽成果引入各展臺，提升企業(yè)形象，增強客戶信心，參展效果為近幾屆最好。”我省多家參展企業(yè)表示，與2016年春交會比，本屆展會到會客商數(shù)、尤其是來自“一帶一路”沿線國家的客商增幅明顯，歐美客商相對穩(wěn)定，客商普遍采購意向較強，成交好于預期；自主品牌、智能產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品市場前景看好。

      以占全國出口半壁江山左右的機電產(chǎn)品為例，展會期間中國機電產(chǎn)品進出口商會對近500家機電參展企業(yè)進行抽樣調(diào)查，43.7%企業(yè)反映一季度出口較上年同期增長，41.8%企業(yè)反映基本持平，超半數(shù)企業(yè)看好今年出口，59.5%企業(yè)預計全年出口將好于上年。外貿(mào)重鎮(zhèn)蘇州市有183家企業(yè)參展，超過四成參展企業(yè)表示接待客商增多、質(zhì)量好于往屆，絕大多數(shù)企業(yè)稱在手訂單增長。一期結束，蘇州交易分團出口成交4.54億美元，同比增長5%。

      一年兩屆的廣交會萬商云集，既是外貿(mào)企業(yè)結識客戶、交流信息、爭取訂單的難得機遇，也是企業(yè)實力比拼的大舞臺。以新取勝，用新設計、新產(chǎn)品、新模式打造競爭優(yōu)勢，成為不少江蘇參展企業(yè)的共識。

      江蘇林海動力機械集團此次帶去以M系列為主的全地形車以及四代目LH125T-C、電動摩托車等9款樣車參展，都是新品，其中柴油ATV、M750還是全球首次展出，先后接待歐洲、美洲、東南亞及中東等國家和地區(qū)的200多批次客商，達成了多個意向訂單。

       自第116屆廣交會設立寵物用品展區(qū)以來，江蘇中恒寵物用品股份有限公司每屆都參展，外貿(mào)業(yè)務越做越大，去年出口超過7500萬美元。本次參展帶來寵物垃圾袋、寵物尿墊、鐵絲狗籠、狗包等多個類別的新寵物用品，設計實用新穎，吸引不少采購商洽談。公司負責人仇慧說，訂單多了他們有了選擇權，更專注于服務大客戶，議價上有了主動權。

       作為勞動密集型產(chǎn)品，紡織服裝在原材料和勞動力成本剛性上升、賣價提升困難的雙重壓力下，靠什么取勝？江蘇海企集團把對策放在新材料、新功能開發(fā)上。本屆廣交會上海企長城公司推出一種再生面料產(chǎn)品，將廢舊衣物處理成紗后與回收塑料瓶拉成的絲混紡成新型面料，已應用于帽子、手套、圍巾等產(chǎn)品中。業(yè)務員魏娜說，這種環(huán)保面料可以繼續(xù)回收，成本比普通面料低，已獲得歐洲客商5000個袋子試單。海企國際公司展出的一款隔熱、保暖、防火功能性面料，運用在睡衣、床單等產(chǎn)品中，同樣引發(fā)很多客商的合作興趣。

       江蘇匯鴻去年27億多美元出口額中，40%左右是紡織服裝。此次參展，也在新面料、新設計上動足了腦筋。吳福強舉例說，匯鴻畜產(chǎn)參展的都是新品，而且一半左右是自己設計的，布展也由以往的外銷員改成設計師。參展人員朱衛(wèi)東介紹，“我們展示了100多款PU面料新款服裝，設計師設計時加了不少時尚元素。不僅拿到了歐盟、美國、加拿大等客戶約600萬美元訂單，賣價也比同類產(chǎn)品高�！� 在吳福強看來，自我設計一定程度上就是議價能力，否則只能聽人擺布。匯鴻畜產(chǎn)靠設計引領，近年來出口快速增長，前年700多萬美元，去年3000萬美元，今年一季度已超過1500萬美元。

       江蘇交易團人士表示，我省很多企業(yè)都通過提高產(chǎn)品檔次跳出惡性競爭，削減成本上升壓力�；窗矕|方樂器針對不同客戶群推出不同層次產(chǎn)品，其中以“EAST TOP”品牌為主的專業(yè)演奏類口琴、口風琴，受到專業(yè)買家和口琴專業(yè)演奏家青睞，報價高，利潤豐厚。另一種以“BEE”牌為主的玩具、禮品、贈品類口琴、口風琴等，款式多，包裝新，成為玩具商、禮品商首選。二期開展兩天就意向成交近80萬美元。舜天玻璃、全華玻璃等企業(yè)產(chǎn)品定位中高端，搭配較高端的展臺，吸引較多歐美發(fā)達國家客戶，訂單比上屆增長一成以上。

       營銷模式的創(chuàng)新，也為企業(yè)打開了新的天空。本屆廣交會上，淮安華頂鞋業(yè)斬獲一個50萬美元新訂單。參展人員說，客戶來自俄羅斯，是在跨境電子商務平臺上開發(fā)的，后續(xù)還會有訂單。近年來，這家公司與京東、淘寶、亞馬遜等電商平臺合作，針對不同市場推出不同層次、不同價格產(chǎn)品，打造自主品牌，逐步在跨境電商界有了知名度。