在全球貿(mào)易摩擦加劇、關(guān)稅壁壘高企的背景下，第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）上涌現(xiàn)出一抹亮色。蘇豪紡織集團(tuán)旗下永為國際貿(mào)易公司攜200余款小馬寶莉（My Little Pony）授權(quán)數(shù)碼產(chǎn)品亮相展會(huì)，以“IP授權(quán)+自主運(yùn)營”的創(chuàng)新模式突破傳統(tǒng)OEM出口桎梏，為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易困局提供新范式。
IP授權(quán)賦能：從代工到全球運(yùn)營的質(zhì)變

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，永為公司選擇以文化IP價(jià)值破局。通過取得孩之寶旗下小馬寶莉數(shù)碼產(chǎn)品的全球獨(dú)家授權(quán)，公司構(gòu)建起覆蓋電腦配件、影像音頻、個(gè)護(hù)產(chǎn)品、童車等四大類目的產(chǎn)品矩陣，巧妙融合玩具、禮品與生活實(shí)用功能。這種“輕資產(chǎn)、重創(chuàng)意”的運(yùn)營模式，不僅規(guī)避了傳統(tǒng)制造業(yè)的關(guān)稅敏感帶，更通過IP溢價(jià)將產(chǎn)品附加值提升40%以上。

“關(guān)稅戰(zhàn)倒逼企業(yè)從成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)�！庇罏楣�司總��(jīng)理秦守波在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。據(jù)測(cè)算，公司開發(fā)的藍(lán)牙耳機(jī)、兒童相機(jī)等核心產(chǎn)品，依托IP形象設(shè)計(jì)溢價(jià)，即便在疊加關(guān)稅后仍較同類產(chǎn)品保有10%-15%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前產(chǎn)品已通過區(qū)域代理體系和亞馬遜、Temu等線上平臺(tái)，滲透至歐美、中東、東南亞等20多個(gè)國家市場(chǎng)。

本屆廣交會(huì)上，永為公司在禮品展區(qū)P數(shù)碼禮品展位，以展品展示與獨(dú)立站推廣相結(jié)合，前兩天接待客商超200批次。其中兒童相機(jī)因功能實(shí)用，IP形象鮮明，已收獲多家國內(nèi)外客商的采購意向。
外貿(mào)新業(yè)態(tài)的啟示

在IP授權(quán)細(xì)分領(lǐng)域，2024年我國相關(guān)出口規(guī)模已達(dá)380億美元，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)18%，成為對(duì)沖傳統(tǒng)商品關(guān)稅壓力的新增長(zhǎng)極。

蘇豪紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)伍棟表示：“永為模式是中國外貿(mào)從‘產(chǎn)能輸出’向‘文化+科技’雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)體現(xiàn)，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型不僅是商業(yè)模式的革新，也體現(xiàn)了中國企業(yè)在全球價(jià)值鏈中話語權(quán)的重構(gòu)�！�

隨著RCEP區(qū)域內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)互認(rèn)的深化，永為將于年內(nèi)開拓東盟自主授權(quán)業(yè)務(wù)，打造中國企業(yè)的全球化IP運(yùn)營樣本。永為公司以行動(dòng)印證：當(dāng)傳統(tǒng)賽道舉步維艱時(shí)，以文化軟實(shí)力開辟新賽道，或許正是中國質(zhì)造穿越壁壘的破局之道。