來(lái)源：國(guó)際商報(bào) 作者：劉昕 2023-04-26 10:09:07

2023年是“一帶一路”倡議提出十周年。從2013年到2022年，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家貨物貿(mào)易額從1.04萬(wàn)億美元擴(kuò)大到2.07萬(wàn)億美元，年均增長(zhǎng)8%。今年一季度，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)出口達(dá)3.43萬(wàn)億元，占中國(guó)外貿(mào)比重達(dá)34.7%。

與“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易往來(lái)的熱絡(luò)氛圍，也在第133屆廣交會(huì)上展現(xiàn)著。走訪廣州等交易團(tuán)的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，積極引導(dǎo)參展企業(yè)聚焦沿線國(guó)家市場(chǎng)需求、推動(dòng)企業(yè)以自主品牌走向“一帶一路”市場(chǎng)、以差異化產(chǎn)品開(kāi)拓“一帶一路”沿線市場(chǎng)已成為眾多交易團(tuán)的共識(shí)。與此同時(shí)，無(wú)論是調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，還是打造定制化產(chǎn)品與服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)、以新渠道增添出口動(dòng)能的意愿也更加強(qiáng)烈。

以新求勝 蓄勢(shì)待發(fā)

作為“一帶一路”重要樞紐城市，廣州與沿線國(guó)家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來(lái)密切。十年來(lái)，廣州市先后制定并實(shí)施了三輪“三年行動(dòng)計(jì)劃”，推動(dòng)廣州企業(yè)以“一帶一路”為引領(lǐng)更好“走出去”。本屆廣交會(huì)上，穗企創(chuàng)新的潛力與活力中，廣州構(gòu)建新發(fā)展格局的先手棋收益顯著。

已經(jīng)是第11次參加廣交會(huì)的廣州嘉寶國(guó)際貿(mào)易有限公司，為了提升參展成效，從年初就開(kāi)始有意多接觸“一帶一路”客戶，擴(kuò)大“朋友圈”。

嘉寶公司負(fù)責(zé)人駱經(jīng)理告訴記者，此前公司已投入大量資源打造自有品牌，并通過(guò)技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代在海外市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。在前期投放市場(chǎng)的調(diào)研新品中，部分產(chǎn)品非常暢銷。這屆廣交會(huì)上可以接洽到更多“一帶一路”沿線市場(chǎng)的采購(gòu)商，詢盤量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。

針對(duì)俄羅斯、波蘭和保加利亞等“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，廣州旭妝生物科技有限公司帶來(lái)了適合當(dāng)?shù)靥厣�和消費(fèi)需求的圣誕系列產(chǎn)品�！氨緦脧V交會(huì)上，我們有超過(guò)30余款的新品亮相個(gè)人護(hù)理用具展區(qū)。客戶看到產(chǎn)品介紹后反響都很熱烈，我們有信心在本屆廣交會(huì)上打造出爆品系列�！毙駣y公司負(fù)責(zé)人張經(jīng)理說(shuō)。

“從2018年開(kāi)始參加廣交會(huì)，到如今產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司持續(xù)用好廣交會(huì)平臺(tái)并對(duì)此心存感激�！睆埥�(jīng)理表示，過(guò)去3年，旭妝公司并沒(méi)有停下前行的腳步。除了聚力拓展包括“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)在內(nèi)的新客戶，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，旭妝還在2022年新建了1800平方米的研發(fā)中心，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到人員素養(yǎng)提升都做了充分的準(zhǔn)備，著重安全、環(huán)保和專利特色配方的開(kāi)發(fā)，“這次廣交會(huì)正是檢驗(yàn)的好時(shí)機(jī)”！

發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 數(shù)字賦能

今年以來(lái)，歐美等傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，杭州外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、跨境電商領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在3年來(lái)參加線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出一套利用數(shù)字渠道開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的好做法。

杭州愛(ài)升文化創(chuàng)意有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“廣交會(huì)展期內(nèi)，我們同步加大了對(duì)企業(yè)可降解嬰兒新品在臉書、推特等社交平臺(tái)的宣傳力度，雙重引流，希望吸引更多‘一帶一路’沿線的客戶�！敝鳡I(yíng)餐具染料和涂層的杭州吉華進(jìn)出口有限公司著重在細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)接海外采購(gòu)商，此次廣交會(huì)上希望重點(diǎn)開(kāi)拓越南市場(chǎng)。根據(jù)此前參加線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，杭州宇隆科技有限公司邀請(qǐng)客商觀看網(wǎng)絡(luò)直播，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式宣介產(chǎn)品，以數(shù)字化方式增加開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。